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ネットワークビジネスをはじめたばかりの頃って、その友達から電話で「ごめん今日予定がはいちゃって行けない」と、せっかくアポを取ってもドタキャンされちゃうことがよくありました。
それはもうガックリなんですよね。なんで簡単に約束を破っちゃうんだよ～なんて信じられない思いでしたね。結局そんな程度の友情でしかなかったんだと、人間不信になってしまう人もいました。
【ドタキャンのわけ】
まずどうしてドタキャンされちゃうんでしょう？
①本当にどうしようもない都合が出来てしまった。
②別に行かなくてもいいと軽く思って、他の予定を入れられた。
③聞きたくないから、わざと都合ができたといって断った。
まあ、ドタキャンには上の3つのような理由が考えられますね。
①は仕方ないですね。
例えば、仕事でどうしてもいけないとか、交通事故？とかいう緊急事態という
ものは誰にでもあるわけだし。
問題は②と③ですね。
基本的に「聞きたい」と思っていないんじゃないでしょうか？
「思っていない」ではなくて、「思わせていない」かな。
僕達のグループでは「聞き耳」なんていってましたけどね。
「そういう話ならちょっと聞いてみたい」とか、「あなたが言うならちょっと
聞いてみよう」とか、そういった興味を持たせることが必要です。
聞きたい話であったり、あなたがその人にとって重要な人なら約束は優先しますね。
簡単な話、ソニーの社長があなたに「ちょっと仕事の話で聴いて欲しいこと
があるのですが、お時間を取ってもらえませんか？」なんて言ってきたら、
少なくとも時間の無駄とは思わないですね。きっと会う約束をしたら最優先
すると思います。
でも、多分「なんで自分が？」って思うはずです。
そこで、前にどんな話をしたかということと人間関係が問題になりますね。
いくらソニーの社長といっても面識の無い人からいきなり誘われたらちょっと
不安に思うはずです。でも、あなたが仕事か何かの関係で、前にソニーの社長
さんと会った事があって、個人的にお話もした・・。
その時に、現在の仕事の話になって、「もし今よりもよい仕事があったら紹介
してあげる」と言われていたらどうでしょう？
『そうか、だから自分に話を持ってきてくれるんだな』と思うはずですね。
【ちゃんと来てもらうための3つの条件】
結局、話を聞いてもらうために約束をして、ちゃんと来てもらうためには、
「自分自身の重要性」と「人間関係」と「話題への関心」の3つが必要なんです。
自分自身の重要性と人間関係は、今までの生き方がそのまま出てきます。
他人から信頼されるように自分の人間性を磨いて、良好な人間関係を築いているか、ですね。
そうそう、友達関係と信頼関係って違いますね。
友達は友達。信頼関係ってもっと高い次元だと思います。
こればかりは時間をかけて磨いて行くしかありません。
「話題への関心」は、ちょっとしたテクニックと慣れです。
常に他人と接する時、どうアプローチしたら興味を持ってくれるかを考えます。
それにはその人の話をじっくり聞いてみます。僕はリサーチと呼んでいました。
どんな悩みを持っているか。
どうなりたいのか。
何を手に入れたいか。
どんな夢があるか。
これを時間をかけてコミュニケーションの中で明確にしていくんです。
すでに成功したいって思っている人にはすぐにアプローチした方がいいですね。
「いい仕事の話があるんだけど・・」でOKでしょう。
逆に悩みや不安を持っているけど、上昇志向の低い人や解決策を知らない人
にはあせるとダメです。時間をかけて「人生は考え方次第でいくらでもよくなるものだ」と
気付かせていくしかありません。でもこれは難しいし、時間がかかるので、上昇志向のある人
を探したほうが早いです。
僕は上昇志向のある同年代の人にはもったいぶり作戦を使っていましたよ。
すぐに誘わないで、「すごい将来性のある仕事をしている」、「流通の事業に参加している」、
「流通に関するプロジェクトに携わっている」なんて言っておいて、相手が「何やってるの？」
と聞いてきてももったいぶって話さないんです。
「ここで説明するのは難しいな」なんていってかわしておきます。
で、「あ、ごめんこれからそのプロジェクトのミーティングがあるんだ、じゃあ」とかいって
ニコニコして去るわけです。これは相手にしたら気にならないわけ無いでしょう？
「ビジネスパートナーの人がすごい優秀な人でさあ、勉強になるんだよ」なんてさりげなくアップラインを
持ち上げて置きます。
で、最高潮に達した時に、「この前聞きたがってた仕事の話聞かせてあげようか？
今週ならちょっとビジネスパートナーに紹介してあげるよ」
なんて約束を取ります。
そうしたら相手は絶対に約束を守るし、聞く姿勢も真剣そのものです。
前から気になっていた「すごいプロジェクトの話」を「すごい人」から聞けるわけですから。
でも、これも全て”普段の自分”があってこそですけどね。
普段から「こいつはちょっと普通の人と考え方が違うぞ」と思わせるような、振る舞いが必要ですね。
そう、日々の積み重ねなんですね。
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