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さあて、今日は最も単純で、もっとも難しいこの問題について僕の考えを書いてみましょう。
「ネットワークビジネスとは人を誘っていくビジネスだ」と聞いた人の多くは単純にこういう考えが浮かぶでしょう。
「みんながビジネスに参加したら、誰も誘う人がいなくなってしまう。」
↓
「誰かが最後に損をするじゃないか」
↓
「だから、ネットワークビジネスは矛盾したものだ」
↓
そして、
「ネットワークビジネス（マルチ）なんてやる奴はバカだ」
と考えます。
はい、僕もそう思っていた一人です。(^.^;
ネットワークビジネスをやる奴は・・・・バカで、金の亡者、人をだましても平気な強欲な人、友達を食い物にする信頼されない人・・・・・。
本当にこんな風に考えていたんですよね。
先に言っておきますが、僕は現在ネットワークビジネスをやっていません。今は経営者であり、経営コンサルタントであり、2つの会社を持つ事業家です。
ネットワークビジネス信者ではありません。あくまで、一人の経営をする者としての意見を述べます。
でも、この問題は考えていくとキリが無いので簡単にまとめます。
1、飽和状態とは？
そうそう、飽和状態というものをちゃんと考えなければいけませんね。日本の、さらには世界の人口の全てがネットワークビジネスに参加するということは絶対にありえません。よく、「1人が2人を誘って行くと、23回繰り替えされたところで日本の人口を超えてしまう」、という話が有名ですが、これってあくまでも理論上の話ですね。
ネットワークビジネスをやったことのある人は「日本の人口全員が自分のダウンラインになってくれたらなあ」という妄想を一度は描きますが、これが絶対に実現しないのはすぐに経験で分かります。ネットワークビジネスを誘われてもやらない人が必ずいるんですね。
この話って、最近僕はよく考えるのですが、サラリーマンよりも経営者のほうが断然儲かるのに、ナゼかみなさん経営者になろうとしないというのと同じだと思います。僕は心からみんな収入と時間が欲しいのなら経営者（事業家）になればいいのに、と思うんですけどね。いくら教えてあげてもサラリーマンを辞めない人がいるのと同じじゃないかなと思います。
経営者は大きな収入が取れてしかも節税もできて、命令されないという自由があります。でも基本給という保証が無くてリスクもあるので、奴隷のようなサラリーマンを選んでしまう。でも逆に全員が経営者になってしまったら、経営者のために働いてくれる従業員がいなくなってしまうから困りますね。実は、恥ずかしい話なんですが、僕は『金持ち父さん 貧乏父さん』を最近読み始めたのですが、一瞬「もし、世の中の人がみんなこの本を読んで、経営者を目指したら、うちの会社で喜んで働いてくれる人がいなくなって困るなあ」って考えました。世の中の人が全員経営者になることを心配するなんてバカな話ですね。
結局、全員がネットワークビジネスをやったら破綻するって、この心配って同じようなことだと思います。実際には起こらないことを心配する。
もし、サラリーマンとか経営者とか言うことを全く知らないアフリカのどこかの部族に、それぞれの違いを説明したら、きっと「誰でも儲かる経営者になりたがるだろう。そうするとだれもサラリーマンにならないから、そもそもそんな考えが間違っているんだ。自分で狩をするのが一番！」って考えると思います。
今すぐに経営者にならない人が将来も絶対に経営者にならないかというとそうではありません。ネットワークビジネスにすぐには参加しない人もたくさんいます。すぐに参加しない人がいる以上、「飽和状態＝完全に誰も誘う人がいない」という状態は来ません。
それと、新しく生まれてくる子供もいますし。これは詭弁ですけどね(＾.＾)
しかし、誘うのが難しい状態というのは考えられます。
どんな場合でしょう？
「みんなすでに1度は誘われた経験があるので、すぐに断られてしまう状態」
でしょうか。これを「飽和に近い状態」と呼ぶことにします。
これは十分起こり得ると思いますよ。アムウェイは日本に来てからすでに20年以上経ちました。かなり情報が伝わっていますから、10人に話せばどうでしょうか？恐らく6人～7人くらいは知っていると思います。逆に言うとまだ3人～4人は知らないので、単純に計算すればあと10年は「飽和に近い状態」が来ることはないことになりますね。でも、10年後には「飽和に近い状態」になる可能性が高いと思います。もちろん、まだ、10人のうち5人しか知らないのならまだ40年は「飽和に近い状態」にはならないということになります。
2、「飽和に近い状態」になったら？
では、この「飽和に近い状態」では、ビジネスチャンスはもうゼロなのでしょうか？
結論から言えば、ゼロではないけれど、その状態になる前から比べたらネットワークを広めるのは難しいわけですから成功する確率は低いと思います。
これは当たり前だと思います。僕はもうネットワークビジネスを辞めてしまったから、そう考えられるのかも知れません。これは今ネットワークビジネスに参加している人は認めたくないかもしれませんね。
ここでポイントになるのは2点です。
①新規市場の開発の確率
②流通の維持
①新規市場の開発の確率
ビジネスは、ネットワークビジネスに限らず参入するタイミングが重要です。
今ごろコンビニを開いたり、レンタルビデオ店を開業する人はちょっとビジネスセンスの無い人ですね。
一般に今では儲かる業界ではないといわれています。では、コンビニやレンタルビデオ店が絶対に儲からないかというとそうではないと思います。僕はこの辺が得意なんですけど、新しいアイディアや他のサービスと合体させることでいくらでも利益を上げるチャンスはあると思います。ただ、昔と比べたら、もっと頑張らないと儲からないということです。
ネットワークビジネスも、ほとんど全員が一度は誘われた経験がある、という状況よりは、まだそれ程知られていない状況（10人のうち2人～3人くらいが知っている状況）のほうがネットワークを作りやすいことは確かです。
しかし、もし10人うち全員が誘われた経験があるという状況では、絶対に広がらないのか、というとそうではありませんね。1回目は断ったけど、2回目に他の人から誘われてはじめた人ってかなり多いんですよね。つまり、誰を誘ってももう誰一人参加しないという状況にはならないと思います。誘い方や話す内容、成功に対する考え方、その人との人間関係次第では、いくらでも参加するケースはあるでしょう。僕も実際に何度もそういう人と会いましたよ。
コンビニやレンタルビデオ店と同じく、ネットワークビジネスでもネットワークを広げるチャンスがゼロという状況には絶対にならないということです。
②流通の維持
さて、飽和に近い状態になってくると新規参入での利益の見込みよりも、参加しているだけでずっとお金がもらえるという既得権としての意味が強くなるでしょう。
僕はここで、ネットワークビジネスの明暗が分かれると思います。
つまり、参加者が今まで築いた組織の消費に応じてちゃんと収入がもらえるという状態＝既得権として成り立つネットワークビジネスの会社はその後も存続していくでしょうし、成り立たなければつぶれます。
これを分けるのは、皆さんがいうように商品ですね。
提供するものが良い商品で気に入ったものなら、もしネットワークが広がり難くてもそんなことは気にとめず、消費者は使いつづけるでしょう。例えば僕達が店でシャンプーを買う時、製造元や販売元の売上や規模が拡大しているかを考えずに買うのと一緒です。僕は昔ニュースキンのネットワークビジネスをやっていましたが、辞めた今でも商品だけは気に入って使い続けています。当然、その商品の売上の何％かはアップラインの収入となっているわけです。貢献していますね。そうそう、我が家にも昔のダウンラインの方々が未だに購入していますのでボーナスが数千円入っています。(＾.＾)
そう考えるとニュースキンはとても立派ですね。商品がいいから本当にネットワークが既得権になっているわけです。
しかし、もし、商品が悪ければ、「飽和に近い状態」がくればどんどんネットワークは崩壊するでしょう。
つまり、今まで、参加者がノルマ達成や高いボーナス％の維持だけのために、言い換えればビジネスのためにだけに商品を買っている場合だと、なかなかダウンラインが獲得できず、ビジネスで成功できないと思ったらその時点でそのネットワークビジネスの商品を買うことを辞める人が出てしまいます。
そうすると、組織の下から
ビジネス参加者がいなくなって行く
↓
消費が減る
↓
自分の収入が減る
という恐怖の組織崩壊が始まるわけですね。
3.最後は商品です
だから、もしずっと半永久的に収入を得られるようなビジネスをやりたいのなら、ネットワークビジネスは商品で選ぶべきです。もし、ビジネスを辞めても自分が使いつづけるかどうか。そして、消耗するものであるかどうか。健康器具などの耐久商品だけのビジネスは一度買ったらおしまいなのでおすすめしません。
また、ボーナスプランだけで選ぶのはどうかなと思います。あくまでこれは僕の意見ですけど。
でも、もし、一時的な収入だけを求めているのなら、消費品は何でもいい。ビジネスプランが大切ですね。でもその場合でも誘う時は「将来ずっと儲かる」などというオーバートークになってしまい、結局は人をだますことにつながる可能性が強いので、ネットワークビジネスが成功のきっかけとなった僕としては絶対に止めて下さい、とお願いします。
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